今、乗っている車を元手に新しい車を購入するときに「下取り価格」と「買い取り価格」の2種類があります。呼び方が違うだけで、同じ意味だと思っていましたが、調べてみたら大きな違いがありました。下取りと買い取りの違いと、メリットとデメリットを比較してみました。また、アルファードを下取りと買い取りで査定してもらったときの実際の金額もお伝えしたいと思います。

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下取りと買い取りの違い

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車の乗り換えでカーディーラーで話を聞いていたときに、「下取りが1万円なので、買い取りに出しますか?」って営業の人から言われました。「すみません、下取りと買い取りって違うんですか?」と聞き返しちゃいました。下取りと買い取りの違いを簡単に教えてくれました。

下取りとは、
新車でも中古車でも新しい車を購入する販売店で、今、乗っている車を引き取ってもらうこと。

買い取りとは、
新しい車を購入する販売店以外で、今、乗っている車を買い取ってもらうこと。

ディーラーで新車に乗り換えるとき、見積書に下取り価格と記載されているので新車に乗り換えるときだけ下取りで、中古車の乗り換えるときが買い取りかなぁと案に思っていましたが違っていました。

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下取りと買い取りのメリットとデメリット

項目 買い取り 下取り
メリット ・1番高い査定額で売れる ・手続き全てを行なってくれる
・手軽に売れる
デメリット ・査定を受ける必要がある
・手続きをする必要がある
・車買取よりも低い査定額

車を乗り換えるとき、何百万というお金が掛かります。少しでも出費を抑えるために、値引きをしたり、下取り価格を上げてもらって支払総額を下げる努力をしますよね。トヨタや日産・ホンダなどのカーディーラーで下取り価格を計算してもらっても、それが一番高いかというとそうではありません。

ガリバーやビックモーターなどの買取専門店で車の値段を査定してもらうと下取り価格よりも高く買ってくれることがほとんどです。これは、中古車の販売が得意な買取専門店だからこそ出せる査定価格です。ディーラーが買取専門店と同じだけの買取価格で下取りでき、中古車として売れるのであれば、ガリバーやビックモーターなどの中古車屋さんは商売が成り立ちません。

ここが、新車販売のカーディーラーと中古車販売の買取専門店の大きな違いです。

ディーラーと買取専門店で下取りと買取りの違い

項目 買い取り 下取り
ディーラー ・査定額が低い
・中古車販売は不得意
・下取り金額がバラバラ
・下取りに値引きが含まれる
買取専門店 ・査定額が高い
・中古車販売が得意
・下取りは買取査定と同じ
・下取りと値引きは全く別

カーディーラーと買取専門店のお互いの営業マンの話を聞いたことをまとめてみました。

ディーラーの下取り価格は、同じネッツトヨタの販売店でも店舗が違ったり、営業マンが違えばバラバラです。下取り価格は一定金額で決まっていて、そこに本来値引きできる金額を上乗せして下取り価格として記載しています。

項目 A店 B店 C店
値引き 25万 20万 15万
下取り 5万 10万 15万
合計 30万 30万 30万

分かりやすく表にしてみました。本来の下取り価格が5万円だとすると、車を大事に乗っている人やきれいな状態である車などは下取り価格を高くして、値引きを抑えて見積書を作成します。大事に乗っていた人にとっては、この営業マンはそれを分かってくれて、査定価格を高くしてくれたんだと思い、値引きがそこまでなくてもいいかなという心理を付いてきます。トータルでは、値引き額は変わりません。

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買い取りのほうが高く買ってくれる

純粋な車の買取り価格として、高く買ってくれる、高い査定額が出るのは買取専門店です。ディーラーよりも高く買い取っても、それだけ高く売ることができるのが買取専門店です。

どれだけ高く買い取ってもらうことができるのかは、査定してもらわないと分かりませんが一例をあげると

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ランドクルーザーで60万円、エルグランドで41万円、ムーヴで31万円と高い査定が付くことが分かります。査定したからと行って、必ず買取専門店に売らないといけないということはありませんので、時間のあるときに査定依頼をして、市場価格を知っておくのがディーラーでの値引き交渉にも役立つ情報となります。


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