トヨタのディーラー販売店は、トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店があります。アルファードはトヨペット店、ヴェルファイアはネッツ店で販売されています。アルファードとヴェルファイアは、フロントのイメージが大きく違うだけで、安全装置などについては同じになるので購入を考えている人にとってはお互いを競合して値引きを引き出したいとはずです。では、アルファードとヴェルファイアではどっちが値引き額が大きいのでしょうか?それとも、同じでしょうか?実際に見積書をもらってきました。

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購入前の見積もり額は一緒

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アルファードとヴェルファイアの両方を試乗して、営業マンと話をして教えてもらったことが1つあります。それは、最初の値引き額は車両によって違いますが、上限があるということです。役職のない営業マンが与えられている権限での限界値引き額があり、それ以上は上司に要相談するようになっているということです。

アルファードにしても、ヴェルファイアにしても、初めて見積書を作成してもらったときは20万円の値引きで一緒でした。この値引き額は購入時期によっても変わってくると思いますが、トヨペット店でもネッツ店でも同じでした。

では、この値引き額が購入することを前提に話をすると、どこまで値引きできるのでしょうか?

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アルファードとヴェルファイアの限界値引き額

購入を前提にして、アルファードとヴェルファイアの値引き交渉をしました。当初の値引き額は20万円で同じでしたが、交渉によっていくらまで下がったのかをまとめました。一つの目安として参考にして下さいね。これが絶対ではありませんので。

見積回数 アルファード ヴェルファイア
1回目 20万円 20万円
購入前提 25万 45万円

アルファードとヴェルファイアの値引き額を一覧表にまとめました。購入を前提にして話をすると、値引き額に大きな差が出ました。その差は20万円でした。この金額は大きいですよね。

アルファードの限界値引き額

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アルファードの限界値引き額は25万円でした。メーカーオプションや販売店オプションの付属品などからの値引きも一切してくれませんでした。売れ筋車種ということもありますし、新しくなってからまだ間もないし、売りたいと思っている車とは違うこともあるようです。色々と話しをしてみましたが、トヨペットさんの値引きは本当に渋かったです。

これが、契約するか・しないかの状態になればもう少しは値引くことができるかも知れませんが、もう5万というところが限界かなぁという感じがしました。

ヴェルファイアの限界値引き額

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ヴェルファイアを扱っているネッツ店では、購入を前提に話をしたら値引き額で45万円まで頑張ってくれました。さらにメーカーオプションや付属品からも値引きをしてくれるということで合計で50万近い値引き額を提示してくれました。かなり頑張ってくれていると思います。

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ヴェルファイアのほうが値引き額が多かった

アルファードよりも、ヴェルファイアのほうが合計で行けば30万円近く値引きをしてくれるという結果になりました。同じ時期に見積書を依頼しましたが、ここまで値引き額が開くとは思っていませんでした。

アルファードのほうは、メーカーオプションや付属品からの値引きもしてくれませんでしたが、ヴェルファイアのほうはメーカーオプションや付属品からの値引きが4万円ちょっとあり、合計で50万円近くまで値引いてくれました。

相見積もりを取るのが面倒という人も多くいますが、少しでも安く新車を購入したいと思っているのであれば、競合車の相見積もりは必要ですね。それに同じ兄弟車と言えるアルファードやヴェルファイア、ノアやヴォクシーなど同じメーカーの中でも、値引き額を比較することができる車種は限界値引きを引き出すのに有利な情報になりますよ。


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