乗り換えにあたって試乗をさせてもらっていますが、新車も中古車も扱っているディーラーに行って試乗させてもらったときに営業担当者から「新車もありますが試乗車もあります。」と言われました。試乗車を買うこともできますという意味ですね。試乗車が買えるとは思っていなかったので、販売店の営業担当者に色々と聞いてみました。

試乗車を買うメリットとデメリット、試乗車を買う方法についてまとめました。

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試乗車だから中古車扱いになって安いの?
試乗車を買うメリットは?
試乗車を買うデメリットは?

と疑問に思ったことを営業担当者に聞いてみました。

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試乗車って安いの?

試乗車が売りに出されるタイミングは幾つかあるようです。そのタイミングによってや新車から数ヶ月しか経っていない試乗車は新車を購入するよりは安く買えると言えますが、そこまでの割安感は無いようです。20万円安ければ良しとするのか、50万円安ければ良しとするのか購入者の考えによるところはあります。

試乗車の車両本体価格ってどうやって決まるのか聞いてみたら、減価償却費で査定価格が決まるそうです。

減価償却とは、会社の資産として計上したものを適正な期間に分割して経費を計上することで、車両の価値が減少していくというもの。適正な損益を計算することが目的の会計処理です。

例として、定額法という方法で減価償却費を計算していて、販売店の会社として試乗車の価値がどれだけ減少しているのか簡単に計算してみました。(6年償却・定率法・0.167)

経過日数 2百万円 3百万円 5百万円
1ヶ月 27,833円 41,750円 69,583円
2ヶ月 55,667円 83,500円 139,167円
3ヶ月 83,500円 125,250円 208,750円
6ヶ月 167,000円 250,500円 417,500円
12ヶ月 334,000円 501,000円 835,000円
24ヶ月 668,000円 1,002,000円 1,670,000円
36ヶ月 1,002,000円 1,503,000円 2,505,000円

新車登録し、試乗車として使用した期間が1年未満だと販売価格との差があまりありませんので、安く買えたという実感は薄いと思いますね。1年以上経った試乗車を買うなら、中古車と比較しても割安感はあるような感じがします。

表にした減価償却費は資産の減少額を計算しただけで、実際に試乗車を買うときの値引き額になる訳ではありません。1つの目安となるものだと思って頂ければいいと思います。

1年未満の試乗車を買うのは割安感が薄い
1年以上の試乗車であればお買い得がある

かなぁという印象を受けました。

試乗車を買うメリットとは何?

試乗車が売りに出されて、試乗車を購入する人がいるということは試乗車を買うメリットがあるからですよね。試乗車を買うメリットについて教えてもらいましたのでまとめます。

中古車よりも走行距離が少ない

試乗車は1回10分~15分くらいの試乗のところが多いです。走行距離として1回10km前後と短いため、中古車を買うよりも走行距離が少ない車を買うことができます。

整備が行き届き、整備履歴がある

整備不良で試乗中に事故を起こす訳にはいきませんので、定期的に整備点検をきちんと行っています。そして、整備点検に関する記録をきちんと残していますから、整備記録簿を見れば整備がきちんとされているかを確認することができます。

事故車・走行メーターの改ざんがない

中古車の中には事故車が販売されていることもあるようです。今もあるのか分かりませんが走行メーターを改ざんして走行距離を短くすることなどはまずありません。走行距離が短い車を買い求める人が多く、高く売ることができるため走行メーターの改ざんが昔はあったようです。

傷や凹みなどがほとんどない

試乗したときに不注意で傷が付いたらい、凹ませてしまったときには修理・修復することもあるようですが、試乗車として売るときには、そこら辺のこともきちんと整備記録簿に記載されていて、説明をするようです。でも、基本的にきれいな車に乗ってもらうことが購買につながるので、ボディも車内も綺麗な状態が保たれています。ただ、1つ注意しないといけないのがアルミホイールの傷です。これは修理や修復などはしませんし、交換もしないとのことでした。

車種によってはオプションが多数付いている

販売店・ディーラーや車種によっても違うようですが、フルオプションが付いているような試乗車もあります。メーカーオプションや販売店オプションを付けておきたいという人にはおすすめですし、断然お得ですよね。

新車よりも安く買える

新車よりも試乗車として使われていた期間があるので、中古車として買うため新車よりは安く買うことができます。しかし、安いと思う価格がどのくらいなのかは人それぞれだと思いますが、割安感で出てくるのは1年以上経った試乗車ではないかと思います。個人的には、1年未満の試乗車なら、少し手出ししても新車のほうがいいかなと思うところがあります。

試乗車を買うデメリットとは何?

試乗車で程度が良いといっても色んな人が乗ってきた車ですし、新車登録から年数が経っていれば中古車に違いはありません。ディーラーできちんと整備されているからといっても傷や汚れはどうしてもありますので、自分の目でしっかりとボディや内装をチェックすることは必要になりますよね。

流通量が少ない

試乗車ですから販売店によっては試乗車として欲しい車種が無かったり、1台多くても2台程度しか試乗車はありません。そのため、試乗車が欲しいと言っても台数が少ないため購入したいと思って買えないことのほうが多いです。また、欲しいグレードやオプションが付いているとは限りません。

走行距離が多いかも

試乗車の走行距離は短いことのほうが多く、同じ中古車を買うよりもお得に買えることが多いです。しかし、中には走行距離が2万キロとか3万キロとかなり走っている車もあります。これはお客さんが試乗しただけではなく、試乗車を他の販売店に貸したりするときに走行するので走行距離が多くなっている試乗車もあります。試乗車だからというだけで買うと中古車よりも高い買い物になることがあります。

人気の白や黒のボディカラーが少ない

試乗車のボディカラーには白(ホワイト)や黒(ブラック)といった人気色は少ないです。赤(レッド)や青(ブルー)などのボディカラーが多く、派手目のボディカラーが多いです。

車検や保障期間が短い

中古車なので新車登録から日数が経過しているため当たり前のことです。2年落ちの試乗車を買えば1年後には3年目の車検が待っています。また、半年ごとの整備に対するパックに加入していれば工賃が発生しなかったりするプランがありますが、加入していなければ追加料金が発生します。

新車と試乗車の購入費用を比較

試乗したときに、ちょうど見積もり書を作成してもらったものと、試乗車として売られていた同じグレードがあり、車両本体価格などをメモに控えていましたので、その車種を参考に新車購入と試乗車購入でどのくらいの違いがあるのかを表にまとめてみました。同一車種・同一グレードです。ただし、オプションは新車見積もり価格のほうが多く入っています。

項目 新車 試乗車
初年度登録
から経過年数
0年 2年
走行距離 0年 6,000km
車両本体価格 4,000,000円 3,700,000円
付属品 439,938円 0円
諸費用 208,222円 150,000円
車両価格 4,648,160円 3,850,000円 798,160円
金利 3.90% 8%
ローン支払期間 5年 5年
支払利息総額 475,412円 833,811円
総支払額 5,123,572円 4,683,811円 439,761円

2年経過した走行距離6,000kmの試乗車を5年ローンで購入すると総支払額は468万円、新車は512万円でその差44万円です。この差をどうみるかですね。車両本体価格の金額が高い車種で比較したから40万円もの差が出ましたが、コンパクトカーなど総支払額が200万円台の車種になるともっと差は縮まるため、どっちがお買い得かなぁと判断する必要があります。

新車の場合、金利が1.9%の設定があったり残クレで買えば月々の支払い額はかなり抑えることができるので、安いからといって一概に試乗車がおすすめという訳ではなさそうです。

少しでも安くて、乗れればいいということであれば断然、中古車の中でも試乗車はお買い得だと思います。

試乗車って値引きってあるの?

試乗車は値引きができるのか聞いて見ましたが、車両価格が高いものであれば数万円の値引きをすることはありますが新車のときのように何十万円もの値引きはありませんとのことでした。

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あとがき

試乗車を買う方法としては、ディーラーの営業担当者と連絡を取り合い、情報をいち早く教えてもらうことが大切のようなです。試乗車はディーラー系列の中古車販売に回すことも多く、希望車種・希望グレードがあれば現車を確保しておいてくれるというディーラーもあります。

試乗に出るか、出ないかをネットなどで探すよりも試乗車を買うなら販売店の営業担当者に声を掛けてもらうほうが確実だと思いますね。

今回は試乗車と新車の購入価格を比較しましたが、試乗車を購入するときは同じ車種・グレードの中古車とも比較してみる必要がありますね。安さだけで言えば、走行距離が多い車なら安いですので。


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